亚历山大·苏娜
　　手机已成为现代人的必备通信工具，当它轻而易举地覆盖了手表的计时功能后，钟表业巨头们作何感想？

　　沛纳海亚太区总裁亚历山大·苏娜说，手表已不仅仅是计时工具，它还是一件奢侈品，而买奢侈品的人，必定是认可了其背后的文化。

　　人物档案

　　亚历山大·苏娜，巴黎人。于1999年加入历峰集团，时任沛纳海北美地区行销经理。此前曾在纽约担任知名葡萄酒品牌ROTH－SCHLDWINES和香槟酒品牌LAURENTPERRIERCHAMPAGNES的营销。2002年，苏娜在中国香港建立沛纳海亚太区总部，并于2003年升任该品牌亚太区总裁

　　本报记者董明洁发自上海全球奢侈品巨头历峰集团进军中国内地市场的势头越来越猛烈，该集团去年秋天在北京太庙举办高级钟表大展，令内地钟表业和奢侈品行业颇为振奋。此后，历峰旗下的钟表名品频频在内地开设门店和专柜。在上海地区，先是江诗丹顿于2004年年底在南京西路开设了一家门店，紧接着，历峰旗下另一钟表名品沛纳海（Panerai）也于2005年2月中旬在上海奢侈品牌云集之地———恒隆广场开出门店。然而沛纳海此番进军内地市场，却有着不同寻常的背景———进入新世纪，手机已成为现代人的必备通信工具，轻而易举地就覆盖了手表的计时功能。在时尚风劲吹和钟表市场萎缩的今天，手表行业正在感受着一丝丝的凉意。对此，钟表业巨头们作何感想？趁沛纳海亚太区总裁亚历山大·苏娜抵沪之际，本报记者对她进行了专访。

　　《第一财经日报》：你是否觉得手机正在逐渐覆盖手表的计时功能，钟表行业的市场正在萎缩？

　　亚历山大·苏娜：对有些钟表品牌来说，可能是的。但是沛纳海本身是一个奢侈品品牌，它不仅是计时工具，还是一件奢侈品。它的幸运之处在于，易变的时尚潮流、便捷的手机计时功能不会真正影响到它的使用者。买奢侈品的人，必定是认可了其背后的文化。举一个典型的例子：来我们门店的人不全是买表的人，还有手表收藏家———奢侈品门店是一个世界，除了商品，还包含这个品牌全部的哲理和文化。比如沛纳海这个品牌，它的历史可以追溯到20世纪初，它成为意大利皇家海军的供应商，并且成功生产出了全球第一只防水的军用潜水表。自1938年以来，意大利皇家海军和突击队员均佩戴沛纳海腕表。所以“二战”后有一段时间，沛纳海非常受收藏家们的青睐，其生产的腕表变得炙手可热，抢购风潮一直延续至今。人们购买的不仅仅是其计时功能，还包含了很多的衍生意义。同时，高级钟表之所以能够在时尚前沿屹立不倒，还在于其本身也是一件艺术品。你从中看到的制作工艺，无不因个性化十足而弥足珍贵。像卡地亚、江诗丹顿都典藏了很多艺术珍品，沛纳海本身也有多只名表被世界各地的鉴赏家收藏。今年，沛纳海特别为中国制造、只投放于上海门店的12只腕表，上面的金龙图像都出自技艺超绝的工匠之手。另外，很多人知道江诗丹顿制表师傅的故事，他们每个制表匠都有其鲜明的个人特色，以至于有时当钟表回厂返修时，钟表匠们都能辨认出自己的作品。这一切，都不是手机可以望其项背的，已经超越了通常意义上的时尚范畴。

　　《第一财经日报》：在顶级钟表品牌林立的奢侈品市场，你如何让你们的品牌站稳脚跟？亚历山大·苏娜：对于一个奢侈品品牌来说，我觉得必须具备3个关键词：一是我前面说的历史和文化；二是它的品质；第三，我认为是一种广泛性和独特性的平衡，这很关键。对沛纳海来说，这决定了我们在全世界一直都在进行选择性销售。沛纳海每年只生产3万只表，但是有购表需求的人数远远超过3万。我们却绝不会贪多，一款表定下了生产数额，就会严格执行。因为身为一个奢侈品品牌，就注定了我们要把注意力放在销售额之外。沛纳海的历史和文化，在于设计和承制可在各种极端环境下使用的军用表。我们会用专利技术，采用表冠护桥杜绝水气渗入而使防水性至臻完美；而作为著名创新装置的表冠护桥，最后也成为沛纳海的基本款式特色；我们还把稀少而特别的钽金属用于腕表上———奢侈品的价值，正成就于那种稀少、特别和限量之间。再举表盘为例，我们以前采用一种高亮度荧光漆，在完全漆黑的环境下仍可使用，不需要可能被敌人发现的辅助灯源。这是我们为皇家海军腕表开发的独特技术，这种荧光漆由硫化锌、溴化镭和新钍特制而成。如今我们采用更先进的氚来提供荧光功能，不再需要镭漆了，但原来的镭漆老款却成为收藏家争抢的款式———普通商品不会是这样的，这是奢侈品的一个典型现象———奢侈品的价值，有时是一些很微妙的东西。

　　为了品牌广泛性和独特性的平衡，我们坚持有所选择，这也体现在对开门店地址的严格考量上。为什么是佛罗伦萨、波托菲诺、中国香港、上海及洛杉矶，这里面有多重考量。

　　《第一财经日报》：你所说的选择性其具体标准是什么？为何在亚洲的第一家店选在中国香港，第二家店选在上海，而不是东京或者汉城？亚历山大·苏娜：我们对在什么地区开设门店进行考察时，一个很重要的因素是，该地区是否有足够的人群，能理解品牌背后的概念、历史和文化，从而对品牌拥有足够的热情。当品牌和人群能形成这种交流的时候，开门店的时机才真正成熟。我们的原则是，门店要开在合适的时间和合适的地方。如果没有合适的地方，那么我们宁可等待。

　　现在，我们发现上海具备这样的基础和理解力，看上去已经非常适合成为我们进入中国市场的门户。我10年前来过上海，这次再来上海，我很惊讶地发现，上海的变化非常大，这里的人们对新事物也接受得非常快。我是在巴黎长大的，我感觉10年对于巴黎来说，完全可以没什么变化。我们在中国香港开店的时候，觉得那里的人对奢侈品的理解力已经成熟，现在，上海很快就赶上来了。我想，这和上世纪30年代上海曾有过一定的奢侈品消费经验有关系。现在站在上海街头，能很清楚地感觉到，过去的文化对这个城市的影响。

　　《第一财经日报》：巴黎是著名的时尚之都，说说你所了解的上海，你觉得它现在够时尚吗？说说你眼中的奢侈品和时尚的关系？亚历山大·苏娜：我不想拿巴黎和上海作比较。因为，不同的城市有各自不同的历史、文化和风俗背景。我是一个喜欢旅行的人，我到过中国的很多地方，尤其是一些少数民族地区，我经常会觉得像到了另外一个国家。是这么精彩丰富的感觉，组成了这么大的一个中国。巴黎有巴黎的文化，上海有上海的文化，它们是独立的，各有各的精彩，缺乏可比性。至于时尚和奢侈品的关系，我倒认为奢侈品恰恰是超越时尚的。拿沛纳海的外观来做例子：人们总是一眼就能认出沛纳海手表，因为它的表盘特别大，盘面非常清晰简单，就是几个简单的数字。跟一些很时尚的表款比起来，你可能觉得它简单得过了头。但是，这一切都不是为设计而设计，而是最初从功能出发诞生的设计，坚持到现在，却成了它鲜明而不可动摇的特色。再比如它的专利表冠护桥。这种护桥的一个功能是防水，另一个功能是固定指针，不会被异物带动读数，造成计时错误。这很重要，潜水员的手表是和自己的生命紧密联系的。至于设计成这么大的表盘和数字，也是因为这样才能戴到潜水衣的外面以方便在水下读表。1998年时，我腕上戴着一只沛纳海，人们总是惊呼：啊，这么大！但现在时尚流行大个儿表，看上去就顺眼多了。但是再过些年，即便时尚流行小腕表了，沛纳海也绝不会为了迎合时尚而改变自己。它永远是那样子，会一直这样大下去。

　　对于一个奢侈品品牌来说，我觉得必须具备3个关键词：一是我前面说的历史和文化；二是它的品质；第三，我认为是一种广泛性和独特性的平衡，这很关键。