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作者： Rachel 来源： 2012深圳国际钟表展《展会专讯》 时间： 2012-7-23 |
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作为国内钟表的领导品牌，天王表的市场占有率始终位居前列，这与天王表与时代变化、目标消费者同步前进发展有着密切的联系。近年来，敢于尝鲜的天王表，在品牌营销、形象上令人耳目一新。天王表总经理侯庆海为我们解读了品牌的新思维。
侯庆海：近几年，以青春、困惑、爱情、奋斗为题材的影视剧成了大家喜闻乐见的故事主题。这些题材都能够轻易的击中那些为梦想而奋斗的年轻人最柔软的内心深处，引起他们的共鸣。基于此，越来越多的品牌开始尝试拍摄以此为主题的微电影，以此吸引消费者。天王表定制的主打青春、奋斗微电影 《腕转锋尚—在路上》在网上上映，引发了大家的关注和热议。这部微电影传递就是一种积极向上的人生态度和生活理念，是一种稀有而可贵的精神，这种精神而并非人人都所具有的，这部分人拥有的这种贵族文化和传承，和品牌所倡导的文化紧密结合的。这部微电影不仅是在讲诉一个年轻人奋斗获得成功的励志故事，同时也是在诠释和传播天王表的品牌精神和文化内涵。
侯庆海：推出这两个系列，在市场取得了消费者的推崇和肯定。两款男女系列在设计风格上，我们既有延续品牌的贵族气质，又巧妙的吸收运用了国际大牌腕表的设计精髓，结合我们设计师的独具创意的设计理念，整体感觉上是有很大的提升和转变。年轻时尚的元素融入得更多，运用更为巧妙和娴熟。时代在进步，现在80年代的年轻人都逐渐成长为社会消费的中坚力量，90年代也开始走入社会，所以，品牌如何培养和吸纳他们的消费习惯和品牌需求，这需要我们适时做出风格上的转变和有效的迎合。当然，天王表的贵族品牌精神和理念不变，只是我们的手表外观风格、元素更加丰富，更能兼顾到年轻消费群体的审美和购买趋势，我们不得不重视这个庞大并逐渐成熟的消费群体。
侯庆海：天王表与周大福之间的合作，是一种跨行业合作的新的营销模式。如今，跨行业产业联合已算不上什么新鲜事，传统的名车加名表，服装配首饰自不必说，跨行业的整合早已是必然之势，整合能力已成为决定企业命运的关键因素，谁有能力整合到更多的社会资源，谁就能够在市场竞争中拥有更多的优势。相较而言，之前的“整合”，更多的是指行业内产业价值链条上的纵向整合。而如今，跨行业的横向整合迅速崛起，各行各业的信息渠道逐渐被打通，借助不同行业的销售渠道扩大自己品牌的影响力，能更有效地确定目标客户，实现品牌提升和销售业绩的双赢。从各方面来看，跨行业整合所蕴藏的能量和潜力无疑是都巨大的。尤其是在金融危机的影响下，越来越多的企业选择“抱团过冬”，跨行业整合是企业突破瓶颈、规避风险的主要途径之一，将逐渐成为企业销售策略的主流趋势。而联合型的品牌宣传则能够整合多个品牌的强大优势，给消费者带来心理上的导向作用。
侯庆海：就国产表来说，早在2003年，天王表是第一家聘请影视明星代言的钟表品牌，开创了品牌宣传之先河。这些成功的方式使得很多品牌推崇效仿，在行业内提升品牌形象一个行之有效的宣传方式。这几年我们也在一直物色适合天王表品牌定位的明星代言，品牌发展到一定的程度，所赋予的内涵更高和不同，所以，我们还得在选择代言人选方面会更加慎重。 《展会快讯》 ：在本届展会上，天王表将会展出哪些新品？ 侯庆海：本届展会，天王表主打的新品是天爵陀飞轮系列。这款陀飞轮系列手表是目前天王表发展至今最为高端的一个系列产品。天爵陀飞轮系列融汇古典之风与现代简约风尚，以18K黄金和玫瑰金等贵金属材质倾力打造，让卓越与品位在时光沉淀中历久闪耀；飞返式日历、星辰及月相显示等多项繁复功能，无不诠释着对世间万物永无止境的追求和探索；而经典大气的天王皇冠造型陀飞轮摆轮，更是对超越和探索精神的完美礼赞。 《展会快讯》 ：2011年，天王表的市场表现如何？ 侯庆海：2011年天王表全国的销售表现还是不错的，能够稳健较快的增长。 《展会快讯》 ：接下来天王表有何计划？ 侯庆海：2012年公司继续加大市场优化力度，外强品牌形象，内练企业素质，内外兼修，以期更好的应对日益激烈的市场竞争。我们时刻密切关注国内外钟表市场的发展趋势。作为国内多年知名品牌的钟表品牌龙头企业，如何更好的顺应市场需求，把品牌做大做强，代表着中国钟表品牌形象进入国际市场，任重而道远。这要求我们不断学习国际尖端钟表品牌先进的制表技艺和成熟的品牌运作及管理经验，在产品研发，市场拓展、终端形象、售后服务等等一系列关乎到品牌发展的各个环节，力求不断提升自身的水平。我们将以夯实国内市场基础为前提，依托集团有利优势，使天王表这一品牌能够与国际接轨，而取得更为广阔的发展空间。这需要全体天王人，一步一个脚印，为此而不懈努力。
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