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作者： 卢克（Jean-Luc Adam） 来源： 名表世界杂志 时间： 2012-8-29 |
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在Swiss Pavilion中，并不会看到Vacheron Constantin江诗丹顿这类的顶级品牌，这里介绍的是小型品牌，独立的瑞士手表制造工厂，且大多数不为人知，就如同Amarildo Pilo，直接瞄准了中国的市场。 Pilo &Co Genve的总裁，是这个项目的发起者。
ES：名表世界杂志 AP：Amarildo Pilo ES：SWISS PAVILION能否打开在中国市场的大门？ Amarildo Pilo: 我们的想法是提供一个能够让独立制表品牌互相交流互补产品的平台。我们的展馆就是一个瑞士小村庄的一个缩影，所有的品牌都是真正来自瑞士本土的钟表制造商，SWISS PAVILION的灵感来源于在BaselWorld巴塞尔世界钟表珠宝展览会中5号展馆中的“精品店”。 ES: 如果将深圳与香港两者相对比，各自都有什么优势？ AP: 香港对于瑞士小型独立品牌来说最重要的是并不具备足够接受空间，分销商以及参展商都分别明白自己想要的是什么。在深圳，参与者可以直接面对中国内地市场的分销网路。而且参加整个展会活动的成本非常低廉，因为参加SWISS PAVILION的全部成本只有6800瑞士法郎（约合44000人民币），其中包括了机票，酒店，展台以及整个运作的费用。 ES: 因此，来这里参展的参展商是否需要一个中国代理？ AP: 当然！在展会中我们一共有两个基本的问题：中国市场的分销网路是否准备好来接受小型瑞士独立品牌，以及与中国的品牌之间是否有足够的空间，因为在价格方面，两者并不是在同一水平。 ES: 深圳市位于中国大陆，大多数人都是讲普通话以及广东话，英语的使用则并不是很多...... AP: 每个参展商都会得到它自己的解释，接触是十分容易的。我在这个市场上至今已经工作了7年，已经掌握了几个网点，这也就是为什么，现在我给予其他小型手表品牌一些支持。 ES: 是否有可能提供您自己的零售网点？ AP: 没有，因为在中国，Pilo并没有自己的品牌形象店。而另一方面，小品牌迫切的需要互相扶持，因为今天的获奖者是手表团体。但是品牌之间仍然相互保持独立，小品牌应该相互学习，相互借鉴，组合在一起。而如今SWISS PAVILION已经是具有一定议价能力的一种群体。 ES: 有多少个品牌会在2013年参加下一届的展览会？ AP: 将是今年的两倍多！但是问题是，独立制表的大师级人物们仍然不敢直接在中国推出自己的作品。他们只是幕后的工作人员，还不习惯被公众所接触到。而这里，他们突然发现自己需要与其中一些客户面对面的去交流，他们认为这种商业模式太过于大胆了。 ES: 他们的崛起，是否意味着中国品牌正在成为新的竞争对手么？ AP: 小型瑞士钟表品牌第一次受到ETA机芯的供应限制，这也就是逼迫他们在高端市场或消亡中选择。而这也就是为什么我们正在失去中端的市场，这对于瑞士工业仍然是十分重要的。这些自主品牌是第一个遭受到ETA机芯供应限制的，因为他们的生产数量非常有限，所以我们的价格也因此翻了一倍，但是这也意味着我们可以不再需要与Swa?tch Group斯沃琪集团，Tissot天梭以及Certina雪铁纳来竞争。这直接有利于中国钟表行业。
中国（深圳）国际钟表展Swiss Pavilion 展区 ES: 如今来自中国品牌的威胁对比30年前来自日本的威胁是否更加强大？ AP: 两者有本质上的区别。 30年前，日本仍处于发展状态，他们创造出了简单的“three—hand”机芯，质量的确令人信服。但是，日本的钟表业从未因此而引发一系列的反应。而今天的中国品牌则与之不同。他们的制造机制日益成熟且发展迅速。至于来自瑞士的强大群体，他们仍旧有能力来垄断高端市场。 ES: 在未来，小型钟表制造商仍倾向于以中国的技术为基础来制造产品？ TAG Heuer豪雅已经与Seiko精工在机芯方面...... AP: 我个人反对这种为了保护瑞士行业的行为，因为创新才是主要的。不要忘记了，大多数的创新来自于小型制表商。若将此封死直接会导致最终的消亡。海鸥等中国品牌已经能够意识到良好的价格、良好的质量已经能够为中国制表业开辟出新的可能性。而在瑞士，价格的高昂则是不可避免的。 ES: 该如何解决？ AP: ETA必须后退一步，解除对于机芯供应的限制。瑞士的手表早已在世界各地流行，我们为什么要自己将门关上？ ES: 这是否有风险？ AP: 十年来，例如Dolce &Gabbana这种庞大的财政资源集团，Guess以及Armani阿玛尼在“时尚”系列手表中只运用中国制造的机芯。他们就是那些处于优势情况下的品牌，而不是瑞士钟表业以及独立制表商。 ES: 世界“品牌”？ AP: 是的，但是请注意，“品牌”并不只意味着“Patek Philippe百达翡丽”，但是那些广告却代表着市场营销的形象。 ES: Swiss Pavilion是否类似于一种抵抗组织？ AP: 在未来，我们可以想象世界各地的商店和参加展览的独立制表商。客户们能够发现独立小品牌中不同寻常以及真实的手表。
“在一天中接触到三或四个潜在的机遇”
Evilard Watch手表品牌的Nicolas Voyame首次参加中国（深圳）国际钟表展。 “Evilard Watch是由我祖父于1948年创立的，在20世纪90年代由于缺乏继任者从而停止运营。但是我的祖父始终希望有一天能有我来使其重生。而我在两年前，在我27岁时重新开始Evilard Watch的运营。” 在他的工作台前，他是一位非常有激情的年轻人。 “我们每年生产500枚手表以及100枚限量版的手表。所有的表盘都是手工制作，使用贵重金属，例如钌、铑以及黑色金并采用太阳砂表面处理。我们的机芯是完全重新设计的经过圆纹处理及斜角化处理边的ETA机芯。” 小型钟表品牌对于中国（深圳）国际钟表展寄予了厚望。 “在第一天之后，我们就已经寻找到了三四个潜在的机遇，我们必须马上采取后续的行动，当然，到这里来，我也会帮助其它的瑞士独立品牌寻找机遇，因为如此才能够使他们更好地在市场中对自己的产品进行准确定位，特别是当他们能够接受到最完美的支持时，我会在我结束在工作台前的工作后过去问询。” |
