Audemars Piguet 爱彼表布局二三线市场

   “我们计划扩充销售网络，但一如以往，我们会注重销售的质量多于店铺的数量。将开拓一些极具发展能力的二线和三线城市的市场。”

        第一次见到爱彼(香港及中国内地)行政总裁David von Gunten梵卫是在观澜湖明星赛的发布会上，高挑消瘦的梵卫一身灰色西装，左手腕佩戴的一款运动型腕表特别抢眼。

        1972年出生于瑞士的梵卫，似乎继承了瑞士人钟情锺表的独特基因，1997年从瑞士纽沙特大学取得经济学士学位后，就如愿以偿地进入欧米茄，开始了他与顶级腕表的不解之缘。

        凭借对高级锺表事业的热爱，梵卫表现极为出色，这也使他迅速有机会掌管多个亚太地区的业务。而他最擅长的，就是对顶级腕表市场的洞悉和高超的营销手段。

        2002年，30岁的梵卫迎来了事业的第一个高峰。当时他被公司派往新加坡及马来西亚开拓市场，凭借对亚太市场的了解，他推行了一系列销售、管道及市场推广的措施，成功创造出骄人的业绩。2004年，又在日本市场上再下一城。

        梵卫如此突出的业绩表现也引得竞争对手的垂涎，2005年，豪爵表抛来橄榄枝，聘任梵卫出任其国际销售总监。结缘爱彼是在2009年，他被爱彼的价值理念所吸引，即秉持传统、追求完美、大胆创新。
爱彼表1999年进入中国，直到2008年才在宁波开第一家专门店。目前，爱彼在中国有20个专卖店，其中12个是单一品牌店铺，分布

        在上海、北京、杭州、青岛、沈阳等地，并在今年7月在福建设立专卖店。

       “我们计划扩充销售网络，但一如以往，我们会注重销售的质量多于店铺的数量。我们希望进一步开拓一些极具发展能力的二线和三线城市的市场。”梵卫告诉理财周报记者。

        梵卫将工作和生活分得很清楚，他的业余爱好繁多，喜欢打网球、踏爬山单车、跑步、潜水及高尔夫球，也许正是这么多的运动让他一直保持了旺盛的精力去应对中国这个充满机遇的市场。

        “我们没有受到经济下滑的影响”

J：爱彼表1999年进入中国，但在2008年才在宁波开第一家专门店，目前，爱彼表在中国共有多少家专卖店？发展状况如何？
D：爱彼现时在中国有20个销售点，而其中12个是单一品牌店铺。我们计划扩充销售网络，但一如以往，我们会注重销售的质素多于店铺的数量。
爱彼在国内多个重要城市已建立了网络的同时，我们希望进一步开拓一些极具发展能力的二线和三线城市的市场。

J：与其它奢侈品牌不同，爱彼表在中国选择专卖店地点时从二线城市开始，这是不是爱彼表独特的策略？
D：坦白说，我相信当时是基于我们与销售伙伴一致认同的决定。当我们遇到一个与爱彼理念一致的合作伙伴，我们便决定把握机会开发市场。

J：作为中国市场的负责人，您在中国工作多长时间？如何看待中国市场？
D：纵使我没有在中国生活过一段很长的时间，但在过去的13年，我在工作上一直接触到这个地方。我觉得中国是一个很具挑战性的市场，城市之间在文化和个性上都可能出现很大的差异，因此在计划时需要高度的应变能力。但另一方面，这个市场也有十分高的回获性，只要你找对了适合的决策。

J：面对低迷的市场环境，未来几年，爱彼表在中国是如何布局的？目标是什么？
D：刚刚提及过，爱彼一向采取较为保守的销售网络决策，重质不重量。我们的目标是提供最优秀的顾客服务，这亦是品牌所坚持和重视的。爱彼在现时经济下滑的情况下没有受到太强烈的影响令我们更加肯定品牌一直推行的政策是正确的。