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作者： 信息中心 来源： 《展会专讯》 时间： 2013-6-29 |
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过去的一年，对于格雅表来说是丰收的一年，成绩丰硕获奖累累，先后荣获中国驰名商标和2012中国电子商务创新发展TOP10。格雅表近几年正在快速的发生变化，从内到外不断完善自我，抓住了钟表业的好时机展示自己。2013年格雅将更重视内部管理和人才培养。
《展会专讯》：在今年展会上，格雅表将有哪些重点和新品？ 沙林珍：格雅表今年的重点是全新打造了一批在设计和工艺上堪称一流的机械表款，以及符合绿色低碳生活理念的太阳能及人动电能表款。在此我想重点推荐的是“富贵百合”系列，这个系列的主要卖点可以从两方面来说：首先是设计，此款表的设计灵感源自中国山水画富贵百合，表面设计用水波纹为底纹，山形脊椎作针，水象征财富，山象征品格，底部百合花图案直接表达了主题，富贵百合，喻意吉祥，即适合送人，又能自己佩戴。第二个方面就是从制作工艺上，我们采用了超薄的机械机芯，机芯每个零件都是经过精心打磨，表壳外观线条流畅，做工精良考究，底部采用立体浮雕工艺。
《展会专讯》：2013年上半年，格雅表的市场表现如何？ 沙林珍：2013年上半年格雅表在完成清晰的品牌定位与产品定位后，引入职业经理人专业化的管理模式下，销售业绩在稳步提升，特别是二，三级市场，销售增长明显，产品客单价增长了30%-50%，顺利完成了公司上半年销售目标。
《展会专讯》：在过去的2012年，格雅表在电子商务领域获得不俗成绩，荣膺“2012中国电子商务创新发展TOP10” 大奖，能与我们分享一下格雅在电子商务领域成功的心得体会吗？ 沙林珍：格雅是2011年6月正式开始涉足电商，之所以这么坚定，是因为随着人们生活方式、消费习惯的变化，电商一定是未来的发展趋势。刚开始“触网”时，我们对自己的第一要求是“快”——利用最快的速度进驻各个电商平台，实现全网营销，积极寻找更多的接触点接近客户，同时注重品牌策划包装及客户互动，使客户更便利地了解、体验、购买格雅的手表及服务。针对很多传统渠道遇到的线上线下的冲突问题，我们还专门设计发布网络款式，以追求差异化经营。2013年，格雅陆续推出各式网络款手表，包括单价更高的机械表、多功能表，同时增加营销推广的经费投入，销售额也大幅提升。 同时我们一直非常重视数据化运营的能力，电商的数据通过软件，可以很快拿到，数据是做电商的宝贵财富，必须善加利用。在对网上客户所在区域分析后发现，我们发现广东、浙江、山东的网民购买格雅产品最多，这对实体店的经营也有一定的参考意义。 专业化的运营是必不可少的，我们拥有一支年轻专业化的电商团队。随着明年业务的扩大，这个团队将继续扩大。 《展会专讯》：接下来，格雅表的工作重点是什么？ 沙林珍：我们工作重点将会围绕着品牌形象、产品研发、渠道建设和营销管理四大方面进行。我们将继续提升品牌形象，塑造高品位、有格雅自身特色的品牌文化。在产品研发上，会重点推出一系列符合品牌定位，有竞争力的产品。此外，将重点开拓二，三线城市渠道的建设，并提升现有终端网点的质量。我们还着重于提升营销管理水平，加强团队管理与区域销售队伍的建设，加强终端销售管理与营业员的培训。 |
