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作者： 信息中心 来源： 中奢网 时间： 2014-3-6 |
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跟着市场走才能赚钱，不管消费者能否理解，别管作品设计和品质怎样，先“绑架”强制推销再说，请明星代言，拍个微电影……。这是现下一些珠宝品牌的做法，而作为刚刚闭幕的深圳国际黄金珠宝玉石展高峰论坛的主要嘉宾之一，甘露珠宝首饰副总裁郑焕坚是鄙视的。
“绑架”消费者，一次可以，两次可能也行，到第三次，总将被时尚的大潮流所抛弃。作为一个中国本土珠宝首饰品牌，要想在时尚圈站住脚跟，除了有“工匠主义”的专注，你还需抓住消费者的心，理解他们，贴近并且创新他们的想法，这样才是一个合格的品牌，才能设计出受消费者欢迎的作品。 设计作品不能绑架消费者“我们一直坚持原创作品、坚持原创设计，并贴近消费者。因为只有将创意设计更好的落地终端，与终端消费者结合，被消费者认可，品牌才能长久持续的发展，这两者缺一不可。”郑先生从来反对“绑架消费者”的盈利观点，强迫出来的消费观不会长久，只有走近读者理解读者，并且不落俗套地搞设计，才能做出受消费者任何和欢迎的作品。 就目前的珠宝消费市场而言，当下珠宝圈应该是多元化消费群体并存的，珠宝消费不分年龄阶层，但因不同消费者的需求与品味，以及在不同区域情况下会存在差异，这就要求有准确的市场判断力。“只有结合消费者的需求，明白消费者的心理，才能更好地把握整个市场的发展动态。”郑先生如是说。 当然，在这个之前，首先要具有好的设计师团队，而设计师们也需要一个好的平台去发挥自己的创意思想，珠宝企业也需要整合各种资源来推动设计与品牌的共同发展。时尚圈可以说是日新月异地变化着，不管品牌本身和设计师，都需要不断向前看，更新知识库。郑先生认为每个品牌都有自身优秀的地方，除了公司本身的作品，他喜欢的其他的珠宝品牌也很多，在欣赏的同时，他也在学习别的品牌优秀的地方，不断推动自身品牌的持续发展。 别错过全球奢侈品消费动态学习但不是模仿别人，改进但要保持经典。“我觉得做好自身品牌的特色是关键，然后深度挖掘中国文化的元素，跟西方潮流时尚相结合，这是一种很好的展现方式。”2013年10月15日，甘露珠宝首饰的ADK品牌联合全球权威珠宝潮流发布机构Trendvision Jewellery Forecasting发布了2014全球珠宝潮流趋势，对2014年将在全球兴起的风潮进行了专业的论述。围绕着全球奢侈品的消费动态，提出本质主义者、异国主义者、怪诞主义者、浪漫主义者、数码主义者五大风格。 “我们的设计作品也是围绕这些风格进行的，并最终演变成优秀的作品到达市场，而事实也充分说明我们的方向是对的。”郑先生表示，未来会始终以国际化的视野来推动品牌的发展。 事实上，甘露作为全球珠宝供应商，与世界黄金协会、世界铂金协会等国际机构都形成长期的合作关系，同时，与其他国际品牌和机构也会保持着合作关系。 多元化地走在未来的路上在如今这个互联网发达的时代，到一定阶段的话，电商发展是必然的。“但就目前来说，实体店还是比网络店要多得多，发展方向是线上线下一体化。如何结合品牌的力量和网络营销的战略都是未来发展必须考虑的。”郑先生表示，随着网络销售发展模式越来越成熟，未来做电商是必定的，甘露也正在逐渐搭建自己的发展平台。 至于现在流行的“微电影”推广方式，郑先生表示，到了一定的发展程度，甘露也有可能会尝试。现实来说，甘露未来的发展即珠宝专业领域中的多元化，“我们会从生产批发、零售、加盟、代销、电商等多方面展开系统化、专业化的发展战略，在当前的基础上不断提升自身实力，不断提升品牌影响力。”郑先生说，零售方面ADK曾提出“女人一年至少要8件K-gold”的理念，“全球K-gold私享家”ADK以实现K-gold生活化、女装化，所以未来甘露也会推动K-gold成为全球珠宝时尚消费的主流为发展目标。 （原文有删减） |
