60年老钟表行：“翻新”老字号

　　一家经营已届60年的老钟表行，如何把指针调到时尚的方向，实现品牌的升级转型？

　　67岁的黄锦成，每周会到钟表店里巡视一番。这位九龙表行的董事总经理，会俯下身子亲自为顾客擦拭钟表，调试时间。年仅24岁的时候，黄锦成便接过父亲这门生意经营至今，他对店内每个品牌的合作缘由都能如数家珍。

　　最近让黄锦成兴奋的一件事情，是九龙表行的60周年庆典。这家在香港九龙深水涉起家的连锁表行，最早以销售梅花、依波路等名牌表为主。而今，它更希望传递出时尚甚至有科技感的形象。因此，庆典举行当天，黄锦成还亲自展示了公司研发的能打电话的手表。“很多合作伙伴都很感兴趣。”提及此，这位二代接班人显得志得意满。

　　香港的表行很多都是家族企业。例如已上市的东方表行，以及内地人熟知的时间廊等，都是经营了20年以上的本地品牌。表行的生意模式大多类似，即手表品牌的代理商提供商品，表行作为零售终端，展示、推广和进行销售，账期到的时候结款给供应商。因此，表行的品牌知名度、店面数量以及推广能力等，都是影响着“货如轮转”的因素。

　　对九龙表行来说，深知香港市场竞争激烈。因此，除了深耕本地市场，还拓展中国内地和海外市场，并将原有模式转型为“代理销售 自有品牌”，增加产品的毛利率。这家每年销售额达到数亿规模的企业，也在酝酿登陆资本市场。

　　“辞”旧迎新

　　辞退公司元老，引入新鲜血液，是这位24岁的二代接班人首先做的变革。

　　刚接手父亲生意的时候，黄锦成就“铁腕”执行过一次变革。

　　当时是1972年，已有三家门店的九龙表行生意可谓蒸蒸日上。但年轻气盛的黄锦成看到跟随父亲20年的老员工已经没有了拼劲，“他们更多的是考虑退休”。这个年仅24岁的年轻人开始琢磨基业如何长青的问题：“我想把这个生意做得更好，但我不能停在我爸爸的时代。”