合资成立新公司运营名士表，再次渠道跨界，
据内部人士透露，新公司将负责销售到市场推广的全面运作
历峰最终选择了周大福的渠道，却抛弃了“老朋友”亨得利。这次跨界意味深长。
据瑞士媒体报道，周大福珠宝集团有限公司与历峰集团将成立一家合资公司，用于负责历峰集团旗下的名士在中国大陆销售等工作。这个“大动作”可谓是打破传统的跨界合作。理财周报记者分别向周大福和名士致电求证，双方均没有透露过多的细节，但名士方面表示这次的合作势在必行。
2012年年底，中国腕表市场的增长速度有所放缓，瑞士钟表协会发布的公告称，中国大陆和香港地区的需求持续降温。作为瑞士手表第一大出口市场的香港，2012年11月出口量减少13.5%，而向中国大陆出口仅增长1.7%。向美国、德国和意大利的出口增幅则较大，分别为9.8%，13.1%和20.2%。
渠道跨界
周大福与历峰集团的合作已经不是第一次，它早已是历峰集团旗下钟表品牌伯爵的经销商，但只负责腕表销售业务，不干预品牌的市场推广等计划。除此之外积家、卡地亚[微博]也在其中。
历峰集团内部人士向理财周报记者透露，周大福与名士建立的合资公司，不同于以往的经销商模式，从名士的销售到市场推广等等都是由这家合资公司来执行。此次两个品牌之间会建立一个立体且全面的合作关系，但是仅限于中国内地。
周大福虽是中国香港本土品牌，但在香港主板上市之后，部分产品定位偏于高端，其雄厚的集团财力和影响力能帮助名士更好开拓中国内地市场。
据周大福2012/2013中期报告显示，截至2013 财政年度上半年，营业额达254亿港元，同比增长了6.5%。中国内地的营业额为140亿港元，同比增长5%。
中国内地市场仍然为该集团营业额的主要来源，占总营业额的55.2%。据周大福方面向媒体透露，此次合营合作将进一步巩固名士在内地的市场地位及提高其品牌知名度，在寻求新的销售商机的同时，亦为名士现有70多家零售网络合作伙伴提供更好的支持。
实力扩充零售网络，
名士有望实现首家专卖店
周大福一直致力于扩充及加强高潜力城市的零售网络，截至2012年3月31日，周大福珠宝集团有限公司于大中华区、新加坡与马来西亚设有1627个零售点，大部分位于中国内地，尤其是二线至四线城市（占中国内地零售点超过85%）。
凭借周大福开设零售点的经验以及以往记录，该公司预计于2014财政年度结束时可达到,1000个零售点目标。目前，周大福零售点每年平均净增长目标约200个，并且将会在更多内陆市场和较次级城市拓展直营零售点网络。
“庞大的零售网络、快速扩张的零售渠道和频繁的曝光率也是名士选择周大福的重要原因之一。这无疑能为名士进行更好的市场推广与销售活动。”历峰集团内部人士这样告诉理财周报记者。
但周大福2012/2013中期报告显示：钟表销售的占比从2012财政年度上半年的7.7%降至2013财政年度上半年的5.9%，主要由于钟表零售点数目从2012财政年度上半年的85个减至2013 财政年度上半年的78个。
周大福以减少钟表零售店数来修剪和整理自身的钟表零售业务，而名士则要携手周大福成立合资公司。这两条讯息是否相连，目前双方均不对外界发表任何说明，但历峰集团内部人士透露：“迄今为止，名士在内地和香港都没有自己的直营专卖店，一直是由经销商来做销售业务。介于周大福销售网络的全面和快速扩张，将成立的合资公司有望开启名士自己的专卖店之路。”
历峰需要中国品牌
在全球经济萧条的大背景下，中国奢侈品市场在过去的几年里逆市增长。很多人早已习惯看到中国市场在各种报表上所呈现出迅猛增长的趋势。
历峰集团近日发布的最新财报显示，截至2012年12月31日，其财政三季度销售增长5%至28.62 亿欧元，低于预期，除美国以外其他地区全面放缓，在中国市场更是没有增长。
这样的增长趋势是历峰集团跟市场都没有意料到的。历峰的业绩停滞不前，也引得不少市场人士质疑，中国市场已经饱和？在中国市场战略要调整，或者再寻找下一个潜在市场？
事实并非如此。正因为历峰在全球市场的低迷表现，这家奢侈品企业渴望能在中国获得更大的市场，藉此扭转目前的颓势。
历峰集团与中国本土品牌合作的合资公司，首要目标正是市场。据钟表行业内部人士分析，周大福在国内经营珠宝等多年，运营模式已经较为成熟，其不仅了解中国消费者的喜好，也了解中国市场的运作。不过，周大福在钟表业务上却是缺失，因此名士和周大福的合作被认为是相辅相成的。
据钟表行业一名经销商透露，经销商往往都是以瑞士本地的钟表折扣价进货，然后再以中国内地的标价出售，借此赚取高额利差。与周大福合作之后，名士将不再通过经销商运作中国内地市场，更多依赖新组建的合资公司，剔除的经销商环节，从而有效提升毛利润。
目前，历峰在中国的一大工作就是倾力完成合资公司的建成，届时双方将各持有新公司50%的股权。
