腕表市场的救赎者：网购与二三线城市

调查结果显示，奢侈品网购交易量正在上升，腕表转战网购的需求已越来越迫切。70%的受访者表示会每天通过桌面电脑购物或搜索奢侈品信息，各年龄层受访者对网购渠道的信心日渐增强，包括在网络购物时，消费者的消费金额会更高。

毕马威在报告中称，去年中国消费者网购支出首次超过美国，预计到2015年中国网购市场规模将达到5,400亿美元，占中国零售交易总额的7.5%。

与此同时，国内奢侈品市场在高速增长。中国电子商务研究中心的数据显示，2009年中国奢侈品网络购物市场交易规模为28.6亿元，2012年达到170亿元，2013年预计突破200亿元。BostonConsulting发布的数据称，目前中国奢侈品的在线销售规模仅占到其整体销售的3%，而在美国这一比例为12%。

毕马威的顾问表示，网购市场实在太大了，各品牌不大可能长期忽视。他预计未来两年之内将有更多西方品牌建立电子商务平台。他说，大部分品牌不大情愿，但消费者却热衷于网购。

但某些腕表品牌也已经开始转变态度，像古驰(Gucci)等公司已通过与现有的基于网络的公司（比如意大利的Yoox SpA）结盟进入中国奢侈品网购市场。

而另一方面，腕表品牌想要扭转这一年来的增长颓势，除了有赖于在网购市场中发力之外，向二三线城市的扩张也成为了另外一个重要策略。

二三线城市将成腕表消费增长点 

古驰1997年进入北京王府饭店

很多腕表品牌在最初开店时严格遵守自己的开店原则，比如Gucci公司1997年进入北京市场首先选择了北京王府饭店，2001年在上海时代广场又开了一家店。但是随着对中国市场越来越熟悉以后，它们发现，大都市已经不再是“富裕”的代名词。

报告数据显示，一线城市的主要消费客户并非当地消费者，而是来源于二、三线城市的消费群体，一线城市的高净值人群偏向于境外购买。中国的奢侈品消费市场主要靠二、三线城市，这一说法在圈内早已由预测变为事实。

奥美中国2012年的一份报告指出，中国的二二三线城市拥有着两亿个家庭的庞大消费群体。2011年，一线城市居民拥有的可支配收入金额为1万亿元人民币，而二二三线城市居民的总可支配收入约为8万亿元人民币。

与一线城市门店饱和、广告、营销投入过高相反的是，二三线城市的需求和成本对于急于促成销售的腕表品牌们来说都无比诱人。而按照经验，中国二三线城市对时尚的敏感度及潮流趋势比一线城市要晚3~5年。前几年北京、上海等地最流行的LV、Gucci潮流正好传导到二三线城市，而如今北京、上海的最新风潮又还没有影响到他们。这就为腕表品牌的“下乡”创造了一个绝妙的“时间差”。

欧洲名表坊营销总监陈力荣讲到，“二、三线城市的消费特征与北、上、广不同，比如在核心城市卖不动的商品，但是到其他城市反而销售很快。二、三线城市的消费者对品牌很重视，且收入水平也能够消费奢侈品，但又不会有大城市的生活压力，因此对奢侈品的消费能力并不次于一线城市。所以今后我们旗下所有店面的销售都不会特别倚重一线城市。”

有远见的奢侈品集团已经开始了对二三线城市的布局，比如，2010年，卡地亚就将郑州作为其中国区巡展线路图上的一个重要城市。截止2013年，LV在中国大陆地区32个城市直接管理经营着46间专卖店。北京、上海、广州、深圳共有13家店面，其余全开在二三线城市。

 中投顾问轻工业研究员熊晓坤表示：二三线城市成为腕表市场的主战场可能性较大。现阶段只有少数高端腕表品牌布局二三线城市，市场竞争力较小。之后愈来愈多的高端腕表品牌进军二三线市场将是大势所趋。

值得关注的是，亚马逊中国发布的“2013年网络购物趋势报告”称，网购人群和网购品类均呈多样化和多元化发展，网购地域分布上则开始从一线城市向二三线城市扩展。而调查显示，2013年销售占比成长最快的十大城市为哈尔滨、重庆、济南、青岛等二线城市。所以将线上平台与二三线城市这个线下结合起来也未尝不是腕表品牌值得一试的新思路。