Jack Quinlan介绍，Fossil集团成立逾30年，并于2003起加入更多钟表品牌。现时，集团代理的品牌包括DKNY、Diesel、BVLGARI等；2013年集团营业额录得15%的按年增长，钟表占总业务75%，余下的为皮具、珠宝等；其中75%收入来自批发、25%则来自零售。
Fossil极力扩展亚洲
“数年前，集团业务仍以美国为主，现在亚洲及欧洲市场已占整体生意的55%。”Quinlan表示，集团积极扩充亚太区销售网，主要市场包括印度、日本、中国及澳洲；于区内40个机场设有销售专柜，数千个销售点遍布亚洲11个城市。
他指出，2013年亚太区市场营业额录得10%按年增长，升幅高于欧美：“预计2013至2018年间，亚太钟表市场将有9%的按年增长。”Quinlan表示，美国钟表市场总额约29亿美元，传统及时尚钟表各占一半份额；亚洲钟表市场总额则约79亿美元，传统钟表占其中85%，故时尚钟表市场具极大的扩充潜力。
个性化款式受追捧
为更了解消费者的需求，集团于各市场进行了消费研究，并把顾客分为9个类别，其中以狂热族(Fanatic)、时尚族(Fashionable)及地位追求者(Status Seekers)对时尚钟表的需求最大。Quinlan形容，狂热族追求所爱品牌的新产品，时尚族则爱追潮流，喜欢购买能代表自己个性的潮流产品，而地位追求者则爱购买奢华产品去彰显个人成就，或以此为投资。他表示：“这三类型顾客在中国、香港、韩国的比例较高，相反日本则比例较少，当地消费者较重视钟表的实用性。”
他以旗下代理的Armani钟表作例子指，该品牌产品进入中国市场逾20年，以欧式的设计风格赢得当地消费者的垂青：“顾客越了解品牌，越希望能透过品牌来肯定生活，展现个人风格。”他表示，2013年中国钟表市场营业增长更胜美国，预料未来5年中国市场将快速发展，相反美国及日本增长则持平。他解释，中国人均消费力不断增长，有更多闲钱购买个性产品。
近七成调查中国消费者拥有瑞士制钟表
他引述集团的消费调查指：“58%的中国消费者指买表是为搭配，12%及10%则分别用于投资及收藏；67%中国消费者拥有瑞士制钟表，美国拥有瑞士制钟表的只有30%；46%的中国消费者愿意花多点钱购买工艺较高的瑞士制钟表。”
Quinlan补充，2013年中国的瑞士制时尚钟表零售额约34亿美元，售价范围约1,000美元，尽管去年瑞士制钟表进口额下跌，但今年有所回暖，随着中国的中产人口上升，对时尚钟表需求将更殷切，亦是填补市场空缺的好时机。
调查又显示，62%中国消费者表示买表会取决于品牌，39%则注重产品生产地；44%中国消费者表示，愿意购买高端品牌钟表，而指会购买高端表的美国消费者只有22%。此外，64%的中国消费者会尝试购买新品牌钟表。
时尚钟表追求新款，Quinlan提到，集团每3个月便推出新产品，以刺激消费，而好卖的经典款式，则会保留18个月至两年。旗下钟表设计亦不断创新，其中Fossil则把陶瓷物料应用于钟表，并用上彩色指针。
来源：时刻传播
