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迪拜钟表珠宝展纪行之五:开发迪拜贸易市场
发布人:深圳市钟表行业协会 发布时间: 2005-03-18人气:500
    近年我国对阿拉伯出口有了较大增长,从一个侧面也看出目前中东市场对中国产品有相当大的接纳空间。我国对阿出口构成主要以劳动密集型产品为主,中低档价格定位也刚好比较符合迪拜周边很多国家和地区的购买口味。这种现状近几年也不会改变。

    以迪拜为代表的中东市场明显具有现货市场特点,这对那些能利用本土资源大量调动现货的中国商人来说十分有利。但陷阱同时也存在:投资一个公司费用并不高,但一旦牵扯到货物,多则上千万,少则几百万。如果对行情掌握不准,产品不对路,可能的后果是货物积压,影响周转,实力稍弱的,便会退出市场。有些企业甚至会低价抛售产品,其他企业一旦跟风,市场总体价格水平会受到打击。真正的严重后果是当各个行业利益受到损害,中国产品的声誉和形象受到损害,虽然外贸出口在短时期内因大量新增海外投资需要现货而有迅速的增长。
 依据深圳市钟表行业协会多年组团赴迪拜参展经验,中东客户普遍在价格上会斤斤计较,不会轻易降价,如采购价格为3元人民币,他们会计算自己的成本,得出大概的目标价格5元,这样在与其他人交易过程中,不会按照低于2元的利润出售,牢牢把住市场价格,同时他们常常互通信息。中国的出口商,常常为了一个海外订单互相压价,在价格降低的同时,降低产品成本,造成劣质和低档,市场的份额占有率一时,但是不长久。因此除了吸引迪拜商人参加“深圳钟表展”外,协会一直不遗余力地引导企业了解当地市场,进行正确的海外投资,提高经营水平,少走弯路,尽快走出国门,走向世界经济舞台。

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