西湖手表奢侈品梦想

　　为了在已培育成熟的高端市场掘得一桶金，杭表选择了高端定制的路子，从做小圈子的口碑开始，然后向更广阔的市场拓展。

　　我是西湖牌手表，曾经是老一辈浙江人的“老三件”之一，在今天如果一款全新打磨的西湖牌手表出现在你面前，请不要以为这是穿越剧。“你还活着？”是的，没错，其实我一直都活在人间。

　　“江湖上还流传着她的传说。”听到《浙商》记者如此来电询问，杭州手表有限公司副总经理王奇便很激动：“她从来都没有隐退江湖，何来重出江湖？”自从5月初，在浙江省人民大会堂举办公司40周年庆典后，这已经是半个月内王奇第三次接到采访邀约了。

　　历史记忆

　　杭州手表有限公司，前身即杭州手表厂，是杭州市也是浙江省唯一的手表生产厂家，要知道当年建厂时全国也只有38家手表生产厂家。上世纪80年代时，我曾是行业里的明星，屡屡获奖，半个月的销量就可达两万只。

　　杭州城里的人对我们有一个昵称：“杭表”。八十年代的人们结婚时，哪家女儿的嫁妆里若有一块杭表，旁人自然都要争相多看一眼——毋庸置疑，我是那个年代最“结棍”的嫁妆，标价60块钱，相当于一个普通工人半年的工资。

　　那些年，我们出生在西湖边的清波门，旁边是热闹的吴山广场，依山傍水，有城隍庙的神祗罩着。仿佛宿命，我的分针秒针在记录着时间的同时，也在这一首时代曲中随着市场的变迁除却巫山不是云。九十年代初，全国的机械表销售都在走下坡路。而在国际上，钟表王国瑞士也遇到了麻烦。石英电子表技术在瑞士诞生，但却被当地高傲的钟表商们视为不登大雅之堂的低廉非正统产品。瑞士人的傲慢与固步自封使得他人有机可趁，日本人买下石英电子表技术，并培养出诸如精工、西铁城等钟表巨头。日本制造的电子表以走时更为精准、价格非常便宜而倾销到世界各地，从瑞士人手里抢到了大片市场。这场经典的技术革命和市场拓殖战也被写入了各大商学院的教科书。在中国事情同样如此，来自日本的江湖后生——石英表几乎将我拍死在沙滩上。娘家也迎来了第一次灰暗的低谷时期。

　　迫于生存困境，我们的公司调整了产品结构，生产了一大批石英表妹妹。但我们没有石英表的核心技术，也就没有市场竞争力。这样的状况让我们泥足深陷，再次进入低谷。

　　日夜彷徨后，我们公司再次主动出击，进一步调整产品结构，加大研发力度，期待能有完全属于自己的自主研发的“婴孩”。1994年，我们率先开发出2GZF全自动双历手表机芯，后续推出了五十多个系列新品，成为1995年中国手表业“一枝独秀”的企业，也是我们国家唯一没有停产过一天的手表厂。

　　2000年，公司再次迎来一个高峰，生产了100万个我的手足同胞，还成功地把这些兄弟姐妹全部售罄。只不过，那是黑夜前的黄昏，那年之后，我们又再次迎来了漫长的黑夜。

　　我的新伴侣

　　日月晨昏，时针秒针继续往前走，时移世易。蓦然有一天，人们发现，廉价的石英电子表也迎来了他们的大敌——手机的普及使得我们钟表的计时功用大大削弱。整个钟表业都走向穷途末路了吗？幸亏与手机相比，我们拥有着那“一抬手的风情”。剥去最表皮纯粹的实用功能后，我们成为了一种奢侈品，标示着一位主人的身份认同与地位价值。而手表也与美酒、跑车、相机一起被称为现代成功男士的“四大玩物”。

　　时计滴答滴答，其实就是提醒着人们要跟上时代的步伐。这一次以“陀飞轮”为代表的最高工艺水准机械表，因为把钟表的动感艺术美发挥到登峰造极的地步，从而再次成为市场主流。陀飞轮是一种精密的擒纵调速系统，秘诀在于它能以一定的速度不断旋转，把地心引力对机械表的影响减至最低程度，提高走时精度。

　　这一切的开端，要从一份订单合同说起。2002年，杭表现在的董事长、当时还是副总经理的张文琪签订了一份外贸订单，一年内要生产1000只具有陀飞轮心脏的手表。

　　在签合同的时候，当家的张文琪并没有想太多，但事后陷入了深深的苦恼之中，因为陀飞轮技术一直被瑞士人所垄断。

　　“研发尚且没有结果，又如何量产？”面对质疑，张文琪骨子里那股倔强劲被彻底激发了，他几乎天天和设计师一起加班到夜深，我理解，那是一段度日如年的日子。

　　2003年底，虽然比合同上交付的日子晚了半年，但杭表造的陀飞轮问世了。交货那天，阳光格外灿烂。在随后几年的时间里，我们的研发人员先后出品了四大系列、80个品种的陀飞轮机芯，使杭表彻底进入了陀飞轮时代，而成表的生产也被大幅缩减了，杭表如今主要以陀飞轮的机芯制造为主。

　　我的转身

　　“看，这是我刚从国外买回来的陀飞轮表，40万元啊！”每次听到有朋友这样说，张文琪欲言又止，心里有如挠痒痒。每年，我都有众多的兄弟姐妹被香港的代理商销往国外。只不过，它们那会儿都还没有成型，都还只是陀飞轮机芯。在异国，它们会穿上盛装，打扮成各种各样品牌的高端手表。为了生存，杭表一直在为他人做嫁衣裳。

　　“我们如今有个目标，要做有影响、高难度、高利润的产品。”张文琪说，当初发展不好，才萎缩成表的生产；为求生存，才主攻陀飞轮机芯的生产。但张文琪也清楚，想全面回归，一如当年盛况，难度很大。

　　为了在已培育成熟的高端市场掘得一桶金，杭表迈向了高端定制的路子，从做小圈子的口碑开始，然后向更广阔的市场拓展。要知道，在我身上共有120多个零部件，要用700多道工序来完成，其中一半以上的工序都要由人工完成。这显然是奢侈品的套路，而目前成表在国内定价2-4万元之间。

　　“我们希望能让每一个中国人都戴得起陀飞轮。”我常常听到张文琪这样告诉别人。我知道我的故事就是一个有关于光阴的寓言，过去已然随风飘散，重要的是表盘上指针在当下的每一次脉动。